Статья содержит 33 способа повышения уровня продаж для предпринимателей и менеджеров высшего звена. Среди них: составление финансового плана, анализ аудитории, поиск новых методов рекламы, изучение товара, установление цены, разработка месячного плана продаж, внедрение системы стимулов и штрафов, обучение сотрудников и другие.
# Продажи
Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Аукцион продолжается до тех пор, пока не останутся только два человека с самыми высокими предложениями. Психологический фактор, который побуждает людей платить больше, - боязнь потери.
Перепост